湖北点子王王启宾：游泳馆经营管理方案游泳馆市场化运营管理方案游泳馆营销策划方案

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

在全国大大小小的县城里面，都会有这样的游泳馆，就是小孩出生之后，从医院里抱出来，要去给他做一些游泳，做一些小儿的按摩，这样的店除了儿童游泳，其实还销售其它一些产品，比如说一些纪念品，小手印、小脚印，还有什么胎毛笔，小孩的印章，当然也会附带着卖一些奶粉、尿不湿等等这些婴幼儿的用品。

这些店现在已经比较普遍了，看起来是一个不错的生意，因为我们总说，要想赚钱，就赚有钱人的钱，赚女人的钱，赚孩子的钱，因为父母舍得给孩子投资。

可是你仔细的去分析一下，这个生意还是有一定难度的：

、他怎么样找到这些有小孩的父母，让父母把小孩带过来呢？他们需要通过医院的关系，所以打点关系是有成本的，他们需要获取这个名单。

获取名单之后，并不是医院直接把人给推荐过来的，他们还需要业务员打电话跟他们父母说，你家宝宝出生了，怎么样？来我们这里体验一下我们的游泳吧。

虽然他有1到3次的免费体验，但是要极力卖一张游泳卡，才能锁定顾客，通常是200到500之间，卖完游泳卡之后，再推荐什么胎毛笔、小手印、小脚印，这样的纪念品。

当然这个纪念品是没有问题的，但是它有一个弊端——这些纪念品都是一次性的，一个小孩一辈子只买一次，所以产品没有后续的消费。

后续的消费还有什么呢？就是我刚刚说的奶粉、尿不湿这些东西，能不能长期锁定呢？很难，所以整个生意看下来，他获取客户的时候有一定的难度，在成交的时候，没有后续的东西，那些所谓后续的产品竞争对手又太多，高度的同质化，所以他很难赚取很大的利润。

有这样一家店邀请我给他设计了一套连环营销方案，当他运用后把连环招数使出来之后，不但顾客量大幅度的增加，而且产生的营业额和利润是同行几倍，接下来我就给你分析一下是怎么做的。

首先做的 步就是——儿童免费游泳不限次数！

在别的地方都是免费体验一次，或者体验三次，最多免费体验五次你就需要办卡了，但是在这里一直免费，只要你带着你的宝宝来，就免费给他洗澡，洗完澡之后还免费给他按摩，这个对父母来说有没有吸引力？当然非常有吸引力，他有这种吸引力之后，就不需要再透过医院的渠道，因为免费本身就可以引起传播，所以就会来大量的客户。

第二个，前期免费了，一般思维我肯定要靠后面的奶粉来赚钱，而又使了一招，就是所有的纪念品、婴幼儿用品，包括奶粉这些东西，都比同行降价20%！

你想想看在别的地方去洗澡，去做按摩要收费，在我这里免费，在别的地方本来要100块钱的东西，在我这里只要80块钱，如果你是这个小孩的父母，你愿不愿意经常来呢？又一次锁定了客户。

现在问题来了，把游泳项目给免费了，他把那些看起来是盈利的东西又把利润让出去了，靠什么赚钱呢？一定要找一个更加赚钱的东西，用后面的利润来补贴他前面损失掉的利润，这个产品是什么呢？

没错，答案就是保险，我给他设计了嫁接保险的业务，因为刚出生的小孩，都没有买保险，因为有一些父母长期在这里，跟父母建立了很好的信任关系，所以再用一个专业的身份给介绍保险的时候，成交率就非常高。

跟保险业务员相比，有什么优势呢？一般的保险业务员，都是靠陌生拜访，都是靠朋友转介绍， 见不了几个顾客，通常一个月成交不了几单，可是在这里，天天都有大把的顾客，而且都是精准的顾客，还是信任他的精准的顾客，所以成交率就非常高。

跟其他的儿童摄影比起来优势在哪里呢？其他的儿童摄影只是在赚一些看得见的差价，而把这些看得见的、有形的利润全部让出去，吸引了大量的客户。

用保险的高额利润来赚取这个财富，一个保单下来要几千块钱，它的利润高达30%—40%，而且保险是你今年交了明年还交，后年还交，一直交下去他可以连续拿好几年的利润，也就是说他成交一个保险，相当于卖几十个纪念品，相当于卖了几百罐奶粉这种利润！

所以这个生意的巧妙之处在于，把那些竞争高度同质化的东西，用低价用免费放出去，换来的是源源不断的精准客户，然后对接了一份高盈利的项目，在建立信任的基础上，卖给这些顾客，赚取了非常多的隐性利润。

所以说赚钱不光是靠努力，赚钱也不是靠苦干实干加蛮干，赚钱是靠思维，有钱人一定是首先有思维的人。