湖北点子王王启宾:落地案例:农产品营销策划方案:认筹1万免费吃一年菜,1年后再无息退还10000元
发布时间:2022-03-05 07:58:37 人气:423 来源:王启宾
大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
黑龙江有一家做农产品种植和养殖的企业,请我给他们设计了一个:“生态蔬菜卡、散养黑猪卡和生态米粮卡认筹”的营销活动方案。
具体活动内容为:
1、认筹蔬菜1万元即可获赠价值3000元的生态蔬菜年卡套餐一份,蔬菜配送一年期满后一周内无息退还本金1万元;
2、认筹养猪1万元即可获赠价值3500元的生态黑猪肉年卡套餐一份,猪肉配送一年期满后一周内无息退还本金1万元;
3、认筹种粮1万元即可获赠价值3600元的生态口粮年卡套餐一份,米粮配送一年期满后一周内无息退还本金1万元。
认筹,大家可以理解为充值,只是换了一种说法,那么对用户来说,是非常划算的,既可以全年吃到生态的无污染产品,还不用花钱,因为一年以后返还本金,这个还是有相当大的吸引力。
那么,从表面上来说,充值1万一年后返还1万,再送至少价值3000元的产品,明显是亏本的生意,因为运输的原因,蔬菜仅限本地配送,猪肉和大米可以全国发售。
那么,请大家想一个问题:看起来明显亏本的事情,为什么还要做?
所以我们常说,真正的营销高手都需要具备两个精神:
个就是吃亏利他;
第二个就是傻子的精神。
如果你拥有了这两种精神,那么背后的赚钱原理就变得很简单:首先,能掏1万块的, 都是中高端的用户,注重健康品质,只是没有人去培养这群消费群体的消费习惯。
所以,我给他设计这个方案的核心就是能让他们完全没有压力的体验产品,相当于给用户的前端体验,因为,每周配送一次,蔬菜一次8斤,猪肉一次5斤,大米一个月给配送10斤,其他的比如小米大豆各送一两斤。
为什么要这样做呢?每个月或者每周配送呢?
目的就是为了增加与精准客户接触的频次,将低频接触转化为高频接触,这样就创造了一个与客户每周接触的机会,而且这种机会是客户主动盼望着的,就是我们网购,等待快递小哥上门一样,一旦有了接触的机会,而且是多次接触,我们就有了转化价值的可能性。
通过这种模式,会有很高的转化率,因为 步认筹就已经筛选出精准客户了,然后获得和用户频繁的接触机会,50次接触的机会就会有50次销售的机会,总有办法让客户复购。
因为在推荐活动的时候一定会告诉客户:我们的产品长期吃对健康很有帮助,现在我们在做活动,原先的1万元可以当做一万五千元或者当做2万元使用,要不要参加活动?等等形式的推荐。
所以,这种模式的思路就是设计一个有吸引力的方案,让用户充分占便宜,然后利用赠品分时间段配送获得与用户频繁接触的机会,从而达到转化的目的。
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