湖北点子王王启宾:智客会周导逆向盈利视频全集逆向盈利课程报名入口
发布时间:2022-03-05 16:55:46 人气:476 来源:王启宾
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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。
这两年比较火的仍是共享模式,只要你的产品能够满足重复使用,一般都可以拿来共享,下面就给大家分享一个家具免费送的商业模式,这位老板一开始的时候积压了很多家具,一直无法销售出去,竞争非常激烈几乎面临倒闭,后来他给我打了好几个电话,因为近期我一直在外地企业做帮扶工作,一直没有时间和他面对面的沟通,后来终于找到时间,经过我们认真的沟通了解,后来我给他设计了如下的方案。大家请看我们是如何具体操作的,又是怎么解决顾客痛点的?
共享家具最主要的客户是那些租房或者一些初创的公司,因为对于初创公司来说如果一开始就大量购买家具和办公桌的话,是要花费一大部分资金,而有一些初创公司为了节省在这方面的投入,把大量的资金用于后续的运营。
所以,有一些会选择购买一些二手家具和办公桌,但是,有一些公司还是不太喜欢二手家具的啊,这个时候共享家具模式的存在就会让他们减轻一部分资金的压力。
那么还有一部分用户就是租房的用户,当然这里指的是对生活有一定品质要求的用户,也就是中高端的用户,那么这些用户在租房的时候,房东现有的家具又不能满足他们,但是如果自己掏钱买的话,万一租个一年半载的,到时候卖二手又不值钱,扔掉又可惜。
所以这个时候对他们来说,共享家具就刚好符合他们的要求,同时减轻了他们的经济压力。为什么说共享家具不仅符合他们的要求,而且还减轻了他们的经济压力呢?
因为,如果你是短期的话,只需要每个月付固定的租金就可以使用,如果你是长期的话,比如说租个三年,三年以后这套家具就是你的,对于用户来说,如果是短期的话,相对于购买整套家具来说还是有优势的。
对于长期的用户来说,三年以后这套家具就是自己的,相当于购买了一套家具,换句话说,就是以租代购,包括现在有一些汽车厂家也在玩这种以租代购的模式。如果你的信用好,也不需要押金,所以,大大的减轻了用户的使用成本。
那么对于平台来说怎么赚钱呢?当然是租金收入或者卖家具了,因为他们玩的是共享家具,完全可以用线上的模式去操作,不需要开设门店,就省掉了大量的租金,水电,销售人员和其他的一些运营成本。
而通过向厂家集中采购又可以降低家具的成本,所以,一套家具一般租一年就可以收回成本了,当然,他们也是根据这个时间来设定租金的,基本上控制在一年以内回本。所以,三年以后如果把家具送给你了,他们就赚了2年的租金。
换句话说,如果一套家具的成本是1200块,那么每个月的租金就收你100块,两年就赚了你2400块,利润还是可以的。
另外一种情况,假设每个用户都是租一年就不租了,而一套家具基本上可以用5年,那么一年就可以回本,剩下4年全部是利润,赚了差不多5000块,更加的赚钱,实体店你能赚这么多的利润吗?当然还要一些安装费和运费另外计算。
还有一个就是押金也可以赚钱,因为还是有一些人的芝麻信用没有达到要求的。所以,站在这个角度来说,共享家具其实还是很赚钱的。当然你收的这个租金要和你的家具价值成正比,家具很垃圾,租金死贵,肯定没有人愿意租。
当然,对于这种玩平台的来说,不可能仅仅局限于共享家具这个行业,因为,当他们通过共享家具获得用户的流量入口以后,再共享个洗衣机,冰箱,空调,家电等等都可以直接赚钱。
那么上面分享的是共享家具的模式,接下来还有另外一个模式,比共享家具还要牛,而且还是一家线下实体店玩的模式,当然这家实体店还是有一定规模的。
共享家具针对的主要用户是租房者,很明显的是靠租金赚钱。但是,线下这家公司他们针对的用户是购房者,就是一些刚买房的,准备搬新家要购买家具的用户,这个具体是怎么操作呢?
这是一个我给家居市场里面的一个专门卖家具的老板做的方案,这个家具店是这个家居市场的老板开的,我们操作了一个家具免费送的营销方案。
那么家具免费送?怎么赚钱?背后有什么套路呢?
这个家具免费送也为他的家居市场带来了很大的流量,因为这些都是买房的用户,家具仅仅是一小部分,你还有很多的东西要买,包括装修用的瓷砖等等。
第二个,家具免费送是怎么送的呢?是白送吗?当然不是,你需要缴纳家具产品原价一半的押金,对于用户来说,缴纳原价一半的押金感觉好像赚到了,但是,真正的原因你懂的,这个原价是怎么来的这里不详细说了。
交了押金以后,这个家具你就可以拿回家用了,在使用的过程中你不再需要交租金,这个押金是什么时候还给你呢?10年以后,为什么是10年呢,因为一套家具一般用个十年基本上也坏了,10年以后家具也送给你了。
所以,对于用户来说,十年以后,家具白用了,钱也拿回来了,相当于家具免费送,好像没有任何的损失。因为对于传统的销售模式来说,你买一套家具回去,十年以后也没有人返钱给你。
那么,具体是怎么赚钱呢?十年以后押金返还了,还要送一套家具,好像没有赚到钱,但是家具还是有成本的,那不是亏本了吗?那么在这里拿最简单的三个盈利点和大家分享。
个:通过家具免费吸引用户到他的家居批发市场,这么大的一个家居批发市场,随便卖几样装修用的基本这个钱已经回来了。
第二个:假设一套家具原价5000块,押金2500块,这套家具的成本2500块?怎么可能?如果可能那就是你傻,所以中间这个利润经过10年的运作也会产生新的利润。
第三个:家具免费,我也不是所有的家具都免费,我只是规定店里面指定的家具可以退还押金,但是既然我通过免费家具把你吸引来了,如果说你看不上我的免费家具怎么办?而你看上的是另外一套家具,价格比免费的贵一点但是漂亮很多啊怎么办?这个时候会有一部分用户选择购买另外的一套家具,而这套家具是不返还押金的。
因为毕竟有些人花几十上百万买的房子,并不在乎这几千块的沙发,好马也要配好鞍,要的就是一个
上档次好看,但是对于商家来说,目的已经达到了,我已经成功的把你引到店面并且产生了购买,这就够了。
综合上面的这几点就基本上保证能赚钱了,所以,免费家具,你要说他是真的也是真的,你要说他不是真的也可以,因为醉翁之意不在酒。
免费的目的是吸引你过来想销售其他家具和产品给你,既然我和你产生了十年的关系,至于在这十年之内,你会不会购买我更多的产品,那就需要商家做更多的营销活动了。同时,我设计的每一个策划方案,都是终身跟踪服务,长期去现场帮助你解决困难问题,只要你有困难,我将
时间赶到你那里,帮助你解决问题,确保大家长期持续盈利。
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